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叶面肥国内外竞争厂家信息分析

来源:郑州好田农业科技有限公司 日期:2014/3/19 19:59:42 By 1988.TV 

一、国内厂商介绍:

1、广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等

原属广东省农科院农化中心,2005年从农科院分流出来经营先益农公司,自2000年始,一直是德国康朴公司系列产品(狮马牌系列产品)的代理商。2009年底因坚持要做自主品牌(先益、忠诚系列),故而放弃了康朴公司系列产品的代理权。

倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等!产品在实践中得到了广大用户的认可!

主要产品:先益叶、花、果、花果多、忠诚锌、鑫硼、苜、采收忙

冲施肥为:忠诚有机(高镁、高钙)两种、忠诚无机高钾、高氮、平衡、髙磷等。

忠于农业,诚于农民!

2、江门杰士——碧欧(吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素),乌金绿、扶它旺、美加富

近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司,主要做南方局部市场,08年销售额据称2000-3000万,但无法考证,是我们南方市场的主要竞争对手。

产品:碧欧,西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺(大量元素+微量元素)。产品特点;保花保果、缓解药害。

3、四川国光

国光是国家农药生产企业,成立于1984年,经过20年的发展历程,今天已成为中国十大农药企业,是国内大的激素类产品的生产商,

主要生产、经营激素类产品。产品:多效唑、施特优冲施肥。

4、江苏龙灯

江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司,主要以经营农药为主,代理进口农药产品较多,市场操作稳定。操作以重点市场,重点突破,局部区域颇具影响。

主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。

主要竞争产品:钾多多、根多多(氨基酸类)、海精灵(海藻酸类、激素)、真根。

5、青岛星牌——苏贝尔

产品:优聪1号、优聪2号。

在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品,采用的是同先益农相同的推广方式。

6、北京新禾丰

北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部)成立于2002年,注册资金500万元,拥有外贸进出口权,多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司,分公司主要以经销商合股设立,经营农药、叶面肥。前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而度较高,06年年底结束与硼砂集团的合作,开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等,在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场,推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式,是值得学习的竞争对手。

其核心是代理别人的东西,创自己的品牌。

产品:禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。

7、北京雷力——雷力2000系列

原属青岛海洋大学,是中国海藻肥鼻祖,营销网络大,目前销售海藻酸类产品全国。

9、上海永通——花无缺(花卉大包装),喷得福系列产品

成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司。是国内早大的水溶肥料的生产商,主要以提供原料为主,销售主要集中在花卉区域,08年开始在渠道市场销售,业绩一般。

10、广州冠绿肥料有限公司--——黑金津

公司从2002开始在液肥产品领域进行生产销售,主要区域在广东和海南。零八年正式注册成立广州冠绿肥料有限公司。2010年研发创新产品“黑金津”正式启动全国市场,向全国领域进军。“黑金津”以带电的液肥为切入点,一进入市场就引起了广泛的关注,争议不断,但是以良好的效果占领了一个又一个的市场。膨大不裂果,增产不减品质更是在各地变成了黑金津的代名词。目前在国内市场上被行业内公认为一批摸不透的黑马,尤其是他们“一年做十个产品和十年做一个产品”的生产理念。

11、上海汉和

是广西新胜利公司的子公司,近年在上海成立,主要以进口水溶肥料销售为主,主要做SQM的硝酸钾华南市场,近期也代理了部分速乐硼的销售区域。其母公司广西新胜利公司是近几年崛起的华南区域的肥料销售公司,广西设有11个分公司,华南各省均设有分公司,局部市场很有影响力。营销队伍主要以半军事化管理,以打造强有力的团队。新胜利近因为窜货,已被SQM公司取消硝酸钾的代理权。

12、生命素

产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素,主要以局部市场投放大量电视广告,经销商培训为主。湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好,尤以湖北沙市为显著。在沙市光广告投入就达300万,而后培训零售商500人,据称有480人以上交款2.8万。

13、深圳德华

是09年新成立的一家公司,自09年7月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。主要负责人是原康朴公司员工。

14、汕头微补

是原英国光合公司的国内分装经销商,操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作,是成功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一,自06年英国光合被挪威海德鲁收购后,国内的主要业务负责人和国内经销商组建的公司,有段时间产品叫翠健,后改为微补。

15、浙江爱普

是浙江省农资公司的子公司,主要以水溶肥料为方向,主要销售以色列化工集团的磷酸二氢钾、诺普丰系列水溶肥料为主,主攻冲施的施肥方式。

16、陕西鼎天济农,主要是以腐植酸类产品为主。

17、中国蓝鲸生物,主要以海藻酸类产品为主,人海战术、强势的营销模式能迅速切入新市场。

二、进口厂家介绍:

1.西班牙艾德拉---为植物提供创新营养的解决方案

艾德拉adler----公司致力于生产和研发适合世界各个国家现代农业发展的产品,提供环境友好,作物友好,人畜友好的现代化,无公害植物营养系列产品。adler公司不仅拥有自己的矿产资源开采权,还是世界众多国家化肥的生产商和供应商。2009年进入中国市场至今,在北京艾德拉国际贸易公司团队的共同努力下,成功运作了艾德拉水溶肥,大量元素叶面肥,必达姆微量元素叶面肥,氨基酸流体肥料,氨基酸系列海藻酸系列,液体微量元素系列,植物营养调节系列。受到农资行业的关注,农资经销领域的青睐,农业种植用户的好评。

2、德国康朴公司——狮马牌系列产品,康朴系列产品

是德国K+S集团(钾盐集团)的子公司,K+S是大的硫酸钾和硫酸镁的生产商,康朴公司98年以前是BASF的子公司,98年以后出售给K+S集团,德国康朴公司是欧洲特种肥料的,其叶面肥进入中国通过广州先益农10年时间的推广,从零是现在在国内销售量大的产品之一。

中国代理商:深圳德华公司、深圳诺普信、广州先益农。产品:狮马红、狮马蓝、狮马绿、狮马金等;以上产品均为大量元素+TE,微量元素含量0.1-0.2%。另外有微量元素肥料如康朴液硼、康朴悬浮锌等。

3、美国施可得公司——施可得系列产品

美国施可得公司(TheScottsCompany)成立于1868年,总部设在美国俄亥俄州。研发中心设于美国和荷兰、澳洲,拥有150多位博士和100多项肥料专利技术。在园艺及特种肥料(CRF,SRF和WSF)等领域都处于地位。施可得系列产品是国内销售量大的水溶性肥料产品,销售量约1000吨,主要由广州大汉园景公司代理销售,主要在花卉市场销售,是花卉市场大市场份额占有者。施可得的原料也由大汉园景提供给国内的其他经销商进行分装销售,如广州协成,深圳先勤达等公司。其产品主要是大量元素加微量元素,微量元素含量约0.1-0.3%。

4、英国光合有限公司——翠康系列产品

是进入中国市场以来聚焦市场做得好的公司,主要在广东的沙糖桔、山东烟台的苹果、浙江的大棚西瓜上做的为成功,其它市场很少涉足,但是其聚焦的市场都是当地的品牌。2006年被挪威海德鲁收购,改名为英国海德鲁光合公司。

主要销售区域:广东省、山东省、浙江省,预计大一年销量500吨以上。产品:翠康生力液(高磷低钙)、翠康金钾(K≥30%,大量元素+TE,微量元素≥1%)、翠康花果灵(微量元素为主的叶面肥,用于花期)、翠康金硼液(B≥150g/l)、翠康钙宝(Ca≥160g/l)、翠康保力(复合微量元素肥料)。

5、美国硼砂集团——速乐硼、持力硼

美国硼砂集团是力拓集团的子公司,力拓矿业集团不仅是大的资源开采和矿产品供应商之一,而且也是世界三大铁矿石供应商之一。力拓集团美国硼砂公司在加州硼城经营着加州大的露天矿,该露天矿也是世界上硼酸盐矿藏蕴藏量丰富的矿区之一。公司生产的精炼硼酸盐能够满足全世界近一半的需求量,而硼酸盐对生命体和现代生活而言都是必需的矿物。今天,美国硼砂公司被公认为在硼酸盐技术、研究和开发方面的世界领军公司。

产品:速乐硼(B≥20.5%)、车马硼(B≥15%)、众爱硼(B≥15%)、持力硼(B≥15%)

6、以色列海法——宝力丰系列水溶肥料,海法钾宝(硝酸钾)

海法化学工业公司成立于1966年,是硝酸钾生产供应商及专门肥供应商,已向70多个国家出口三十多年。

7、阿克苏诺贝尔——康培一号、康培二号等

阿克苏诺贝尔是首屈一指的工业企业,是大的涂料生产厂商,在装饰涂料和功能性涂料领域排名,并且是专业化学品的主要供应商。其员工数目近60,000人,在80多个国家及地区设有运营单位,致力于开发创新产品和持续的前沿技术。阿克苏诺贝尔总部设在荷兰,是财富500强企业之一。阿克苏诺贝尔2007年全年综合收入达144亿欧元。是多种微量元素的大的供应商。

8、汽巴精化——汽巴系列产品,松土精等

以瑞士为总部的汽巴精化是世界精细化工业的者之一,致力为客户的产品提供高附加值效能。公司坚持创新和不断改进的长期策略。业务网络遍及逾120个国家,为客户的生产工序和产品开拓富创造性的全新思路。是多种微量元素的主要供应商。

9、芬兰长之道-以氮磷钾+微量元素为主,产品主要是粉剂,广东由江门金洋陈锦汉代理。

三、其他厂商

1、加拿大普罗丹,由海南福友代理销售,主要区域在华南市场。

2、青岛华硼,主要产品:富力钙、富力硼。

3、上海芳甸——国内生产水溶肥料的公司之一,产品主要是“你能”“芳润”系列。

4、美国志信——志信系列产品,品质一般。产品很多,销售一般。

5、南京麦科丰:原美硼一班人组建的公司,目前以土施及叶面硼为主

6、福尔655系列:5年前卖得不错,现在东北销售不错。

7、上海深绿帅:氨基酸类叶面肥。有颈生、向日红、翠绿红三大系列。

8、SQM——大的硝酸钾生产商。

9、广州协诚

主要代理施可得公司产品,重点市场在华南。

10、长沙高盛

主要经营大众化产品:硼、锌、磷酸二氢钾等。

通过以上分析,并加以讨论,得出终的结论,经销商关注更多的是:

1、经营模式

2、技术推广

3、营销理念

4、附加服务

5、产品利润

6、品牌

关键词:叶面肥
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